在线教育是一个好生意吗？ Duolingo创始人看到它

中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 在线教育是一个好生意吗？ Duolingo创始人看到它 2025年8月6日07:33资料来源：中国商人 我们不会燃烧任何人积累| Wu Ying Wang Xinyue（实习）来源|斯坦福大学商学院（YouTube）“ Duolin的商业化已经开始迟到。当时，我认为在教育中赚钱是不好的。如果我们在第三年的商业化比第六年是商业化，那么Duolin将在今天发展的三年之前，”路易斯·冯·安（Louis von Ann）说。最近，Duolingo的创始人兼首席执行官Luis von Ahn接受了Stanford商学院的采访，并讨论了他为何创立Duolingo，对教育商业化的理解以及AI对教育协议的影响。路易（Louis）从小就一直对计算机和游戏感兴趣。成为计算机SC的教授后在卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的ience，他喜欢更改和创建不仅仅是写论文，因此他开始了自己的商人之旅。他的业务始于一场小型游戏。路易斯认为，游戏无法处理的许多事情可以通过游戏来解决，因此他开发了ESP游戏，并最终将其卖给了Google以获取一些收入。 “玩耍和学习”的概念被带到了Duolin乡村中学。它开始教英语，并在提供43种语言的课程方面逐渐发展。目前，Duolin Country每月拥有超过1.1亿活跃用户。 KAPANA-兴奋的观点如下：1。许多事物无法通过游戏来解决这些事情。 2。我们建议一个免费的模型添加值。概念是，您可以免费找到免费的内容，而无需付款，但是如果您不付款，您会在课程结束时看到广告。如果您想摆脱广告，可以选择付款。 3。用户想要每个人都有自由，投资者希望获得一切，我们的员工希望每个人都有自由，但他们也想成为百万富翁，因此他们必须管理一切。 4。AI可以帮助我们非常快速地生成高质量的内容，并使用AI进行更新和构建。 5。首席执行官应该花时间在擅长的事情或可以带来积极反馈的事物上，而不擅长的事物应获得授权的toperforcessionals。 6。Duolinguo的商业化开始很晚。那时，我认为在教育中赚钱是不好的，这对我来说是一个战略错误。以下是全文文字（有削减）：在建立Duolin国家之前的成功探索：路易斯，您在8岁时就自学了，您想在13岁时成为未来的计算机教授。您为什么决定提前在计算机行业扎根？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：我8岁那年，我想要一个任天堂游戏机，但我妈妈给我买了一台电脑，所以我必须学习如何使用它。当时的计算机很难使用，不像今天那样聪明。当我谈论它时，我慢慢意识到我可以在计算机上购买游戏。但是购买游戏值得这笔钱，而阿金（Aking）的母亲绝对不会同意，所以我自己做游戏。这就是为什么我学会谋生的原因。在此过程中，我成为了计算机迷，最终决定成为计算机教授。当我上大学并最终成为教授时，我意识到我也不喜欢当教授。主持人：在您成为卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的教授后，您取得了一些成就并开发了ESP游戏。您什么时候意识到您将学习并解决这些问题？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：当我还是一名研究生时，我创造了一些东西，在此过程中，我敢肯定这是我想做的事，而我的变化和创建比写论文获得了更多的回报。随着时间的流逝，我意识到教授的工作通常会写papeRWORT和我对此几乎没有兴趣。主机：您正在研究的一些爸爸是关于人类计算的概念。您有一个有趣的观点，即游戏化可以有效地有效。您认为什么是“不付钱”（不花钱玩）可以是解决这些实际问题的一个很好的解决方案吗？路易斯·冯·安：很久以前。在发明“众包”一词之前，我看到了一个人的演讲，我不记得那是谁，它提到计算机不如解决填字游戏的人们那么好。它是在2002年左右，使用计算机来解决填字游戏是研究的热门话题。我发现它很有趣。稍后，在飞机上，我看到了同一行中的所有内容在玩填字游戏，对自己思考，因为人们可以在这里免费这样做，为什么我们仍然使用计算机？我只是想到了许多计算机无法处理的事情，人们可以通过游戏解决。所以我开始做这种游戏。对于前足够的问题，当时计算机无法解决的问题是给计算机一张图片并询问图片中的内容。对于2004年的计算机而言，这是一个非常困难的问题。为此，我与数百万人进行了游戏，它通过访问该网站，然后随机与其他人配对，您对配对的人一无所知，您只知道您只能看到所有相同的图像，互相告诉彼此，告诉彼此相同的单词。成千上万的人玩了这场游戏，令人惊讶的是，单词如何键入tao来赢得游戏实际上会描述图像的内容。因此，我们使用它来收集许多图像描述，然后使用它来训练计算机来完成这项工作，这就是我们的想法，并真正利用与游戏中有关的人员为我们提供数据。主持人：您如何创建游戏？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：该游戏终于在Google上出售，并更名为“ Google Image Tag”。我之所以称其为ESP游戏，是因为它是一种超级理解，我认为这是一个很好的姓名。尽管此游戏并不有趣，但它将帮助计算机了解图像描述。如果Duolin Country赚钱主持人：路易斯，您最终在卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）担任教学职务。我们中的许多人认为您被牢固地被选为教授。您为什么很兴奋地在pduolin国家创建新事物？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：首先，我一直想做一些与教育有关的事情。其次，当时我有一位医生正在研究的医生，名为Severin Hacker，不得不写一份医生论文。因此，我们开始想一起做事，很快我们都像教育一样意识到。我在一个贫穷的国家危地马拉长大，我可以看到受过教育和受过教育的教育之间的差距，所以我希望每个人都能接受教育。那我们是否开始考虑应该教的内容？最后，我们同意教语言。实际上，我们一开始想教数学，因为我们都是数学粉丝，但最终我们意识到最好教语言，尤其是喝茶CH英语，所以我们开始免费通过互联网教英语。最终，我考虑了这一点，如果我们想教英语，我们也可以教其他语言，这是我们企业家精神的方向。实际上，起初，他只是想为Severin的医生论文找到一个话题。在他开始在附近的国家工作后，他将在星期日写他的医生论文，持续了一年，并终于完成了它。主持人：最好的事情是您拥有一个特别强大的团队的团队。商学院中的许多人都希望在创业时找到像您这样的合作伙伴。那么，您对如何建立长期合作有什么建议？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：我们是朋友，非常重要，最重要的是，我们有一种兼容的方式来互相工作和尊重。我是一名教授，他是一名学生，我是他的导师，我们将成立一家公司。他带着一封纸上的纸进入，读了一些si米拉对我们。他只提出了五个建议，然后他说要签名，我签署了。信任非常重要。主持人：我认为您已经建立了这种透明度和信任，这非常关键。当时有一个Rosetta Stone研究网站值得一百美元，但您想让语言学习免费100％。那么，您如何说服早期投资者Duolin将来将成为一家耗资10亿美元的公司？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：自从我将我以前的公司卖给了Google并发挥财富，投资者希望我能做些赚钱的事情。后来他们告诉我，他们认为Duolinia并不是一件好事。 SA Orathat，人们普遍认为，教育不是一个值得投资的好企业。事实证明了它们是错误的，我们是持久的。当我们启动它时，它开始迅速增长，并开始成为拥有数百万用户的应用程序。主机：您增加了1磨坊Duolinguo中的太阳活性用户的数量离子今天超过4600万。这是我拥有的最新数据，但我可能错了。路易斯，我相信，即使连续一年，每1000万人都会使用您的应用日。你是怎么这样做的？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：人们的注意力需要很短的时间，并且阅读已成为低频，因此我们的课程变得越来越短，每课大约2分钟。保持不变的是，人们仍然想利用酒吧正在发展。如果他们看到酒吧为75％，无论如何他们都会继续填补它。竞争与合作是我们应用程序的两个主要特征。我们的排名不同，顺便说一句，排名真的很有趣。我们将您和具有平等力量的陌生人聚集在一起，以激发您在研究中战斗的精神。我们还设置了好的动画，这确实有助于缓解情绪。另一件事是我们的通知非常不同，我们花了很多努力来使发送给独特且Inte的用户发送通知休息，它们确实吸引了人们回来继续学习。主持人：什么是有趣的 - 但是您从免费的应用程序开始，随着时间的流逝，您添加了更高级的功能，那么您如何说Aling内容将保持免费？什么内容可以是商业化？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：随着时间的流逝，决策的内容发生了很大变化。起初，我们是免费的，没有广告，也没有Duolingua费用。有时我们经常开玩笑说我们不是非营利组织，但我们没有收入。起初我们没有钱。 2016年，一名投资者投资了美国，Duolingnguo也对此表示赞赏。我们的收入为零，因此赞赏仅为5亿美元。从旧金山的投资者飞往公司总部，只是为了告诉我们我们需要赚钱。完成投资后，他带我去了酒吧，我陶醉了，说你必须赚钱。因此，我们开始寻找赚钱的方法，这真是太神奇了，公司中没有人在考虑赚钱。 nag-我们租用一群理想主义者，每个在磨难中工作的人都会来执行任务，并主张免费教育。因此，当我在150名员工面前站起来，并告诉所有人我们必须赚钱时，没人愿意这样做。他们问：“为什么您认为每个人的薪水应该得到付款？”然后他们说：“我不知道，但是你要付的薪水。”我们花了六个月的时间让员工接受赚钱。我们建议一个免费的附加值模型，即您可以在不付款的情况下免费找到免费的内容，但是如果您不付款，您会在课程结束时看到广告，如果您想摆脱广告，则可以选择付款。我喜欢这种模式，因为它的财富重新分配很小，而付款的人通常是通常来自富裕国家的富人，他们的工作稳定。非付费人通常来自贫穷的国家，或者他们可能没有稳定的工作，因此EDU确实是一笔富裕的费用阳离子。我觉得用户希望一切都免费，投资者希望付款，我们的员工希望一切免费，但他们也希望成为百万富翁，因此应该正确管理。主持人：我听说您说人工智能是巨大的驱动力，因此您可以扩展更多的教学内容。在此之前，Duolinguo发布了一封全职信，该信进一步引入了AI的新角色及其日常运营，这引起了广泛的关注。通过删除Thosectractor，限制了新的团队数字和支持自动化，您能告诉我们这个愿景以及AI可以实现的功能，几年前无法想到吗？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：AI至少为我们的业务完全改变了我们的生活。近年来，AI的主要进步是用核心语言的大语言模型的诞生。我们主要是一家语言研究公司，因此对我们产生了巨大影响。有几件事t认为，至少在未来10年内没有AI，我们总是希望人们通过倾倒进行对话。两年多以前，进行磨损的对话的唯一方法是将您与其他人配对，我们尝试了几次，实际上，大多数Tao都不想用他们不熟悉的语言与其他人交谈。很少有人使用它，大约有5％的人使用它，其他人不接受此形式，但是现在使用AI，人们可以与AI培训交谈，我们对此感到兴奋。让我们感到高兴的另一件事是，教育需要内容，AI将帮助我们快速提出高质量的内容，并与AI更新并引起人们的兴趣。现在，我们所有的新主题都是由计算机组成的，我们最近推出的国际象棋课程是由两个不知道如何编码或下棋的人开始的。我不是在开玩笑，他们完成了一门课程。他们花了近四个月的时间设计原型和所有原型，然后安排了工程师我进来，所以他们可以使它上班。这是AI的魔力，该魔力是指非工程师不理解在课程开发中完成这项工作的国际象棋。主持人：听到它如何帮助您在新地方扩展真是太神奇了。但是路易斯（Louis）也有企业文化的奖励，他以其独特性而闻名，受到使命和人性的驱动。尽管AI在公司中起着特别重要的作用，但它会对您的企业文化产生影响？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：例如，我认为上周我给整个公司发送电子邮件时，不仅有负面的反馈，不仅是公司内部，而且在公司外部都有。许多人认为，偶然bhing将与所有员工一起爆炸，然后雇用机器人工作。这不是我们应该做的，我们不会燃烧任何人，我们应该做的是提高更高级别的员工的工作效率。例如，动画师就是一个很好的例子。动画师需要花费大量时间确保MO的准确性以后可以在计算机上完成的效果，他们只需要怀孕更好的动画，而工程师也是如此。我认为在AI中，每个人都可以提高水平，因此他们可以花时间从事更多创意工作，而不是一直在做任何事情。同样，我们不会因为AI而燃烧任何人。 Duolinguo似乎是“精神错乱”的营销主持人：保持您所谈论的文化完整性确实从顶部开始，因此我们可以理解您的管理能力。您是从今天的上市公司首席执行官中的产品发明者中长大的。您的管理风格中发生了哪些更改？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：当duolingnguo只有50名员工时，我是一名微型经理。当公司继续扩展并超过50人时，我停止管理微型。这不是因为我不想，而是因为我做不到。这么多人不可能进行微观管理，因此我学会了允许。我的大部分工作都专注于公司文化，业务di遏制，完成吉祥物并做出一些糟糕的哲学决策。我花了很多年才知道，首席执行官应该花时间在有益的事情上或可以带来积极反馈的事物上，而那些不好的人应该被授权给专业人员。我的两个执行团队成员坐在这里的一个很好的例子，另一个是人力资源主管，另一个是经理。我不擅长追求财务才能或管理层，因此它们是公司中最自由的。我不在乎他们，但是我们贫穷的产品经理没有自由。主持人：这与您周围的人和您关心的人有关。所以我想问一下。当您扩大邻国的规模并帮助您的公司继续增长时，您会采取什么样的人才？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：如果您要创建一家公司，这确实是要做的最重要的事情之一，请确保公司招募合适的人才。显然我们真的招募在责任中如此出色的人，因为我们将尽力找到真正的好工程师。但是，除了考虑才能的能力外，我们还将考虑其他一些因素。例如，例如，在我们找到现任首席财务官之前，我们实际上接受了许多人的采访。我们花了一年半的时间才找到当前的CFO，当时董事会鼓励我尽快找到CFO，我们采访了一家著名公司的剩余能力的人才。但是在工作博览会上，我们发现这个人对两名员工不友好，其中一名是将他带到机场的司机，另一名是初级雇员，我们最终没有被雇用。我们公司有一个不幸的规则，被认为是一种文化强迫。不匹配Duolinguo文化的人不存在，否则他们将不会长时间留下来，否则将被阻止。主持人：文化对每个公司都很重要，尤其是F或您的公司。您的生活和呼吸不会从文化中切成薄片。我认为您的营销团队很有趣，因此我们想花点时间讨论它。对于那些不熟悉冲动的人，您可以收到不断的提醒和通知，如果您使用该应用多年了。如果您不时地回去，Duolin的吉祥物可能会生气。这对二人拥有自己的Tiktok帐户，很高兴能与流行文化一起成为Coachella Festival的名人。路易斯·冯·安（Luis von Ann）：您在Coachella Festival上看到了他们吗？主持人：他们很好。路易斯·冯·安（Louis von Ann）：这就是我们在Coachella Festival上为购物者付出的代价。主持人：也许最受欢迎的事情是即使您假装杀死了二人组。路易斯·冯·安（Louis von Ann）：我们没有，我们无法控制那个人在做什么，这会引起死亡。主持人：路易斯，这不是正常的公司行为。 GA如何成为一种混乱的行为？为什么会带来很大的效果？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：我不会说我们的品牌很混乱，我们称其为健康的精神错乱。我们花了很多年才找到这种营销方法。发生的第一件事是我们有一个吉祥物二人组，我们认为教育应该有一个吉祥物，并且没有特殊的理由，然后我们将吉祥物作为应用程序图标，一个扩大的猫头鹰面孔。其目的是使您在手机上收到的所有通知都可以识别。每当您获得研究时，像打电话给您一样，吉祥物的声音。随着时间的流逝，在某个时候，我突然意识到通知的重要性。在第一天，如果您忽略了我们的通知而不是返回，我们将在第二天发送另一个通知，但在我们停下来的五天后，我们告诉用户我们将停止发送通知以表达我们的友善。我没有意识到这对人们回来有多强大，因为人们觉得我们放弃了他们，因为您的父母说我会放弃你，这确实使许多人回来学习。该方法意外有益。虽然通知为负，结果非常好。主人：我每次都会回来。路易斯·冯·安（Louis von Ann）：是的，它起作用，然后我们的猫头鹰有许多负面或激进的表情符号。这些内容忽略了网民Erchuang的热情。猫头鹰愿意以任何方式让您回来，包括绑架家人。这些Erchuangs并未安排在我们身上，但它们为我们带来了交通。最终，我们决定利用这一优势，并在七年前的《愚人节》（April Sovers）那天创建视频，一位糟糕的律师声称，如果猫头鹰绑架了您的家人，他会要求您付款。这是我们四月愚人节的笑话。最终，我们开始变得更加倾向于这样做。当时我们的营销主管告诉我，有必要招募一些年轻人这样做，并且只有大学毕业生比老年人有更多的想法。我当然说，然后他拿了一些感兴趣的简历。我看着简历，感到自己不满意。最多Duolingua的简历看起来很棒，拥有超级享有声望的学校，完美的GPA等，这些简历少，但是无论如何，我仍然让营销主管招募他们。实际上，这样做没有任何伤害。 SA最终招募了两个人，其中一个卖给我，说，我想知道为什么当我开设Tiktok帐户时为什么？然后他们向我展示了一些我会做的视频，但我认为它不会起作用，我认为它会起作用，但是他们要求我让他们做，我考虑了它，没想到它会全部观看，所以我无法阻止他们。出错了，Tiktok的流量很高，几周后，我们的视频成为Tiktok最受欢迎的视频之一，现在大约有20％的新用户来自Tiktok。所以我错了，随着时间的流逝，我们真的接受了它。主持人：我听到了您团队有趣的消息。您想说的是，有时需要为宣传事物而有理由有理由。因此，您什么时候在Duolin Cou中不采取任何行动ntry管理？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：当需要发生某些事情时，我肯定会比实际上不合理地行事，而且我知道我正在这样做。实际上，与我亲近的人知道这一点，但是当我发布这样的命令并这样做时，它会吓到一些人。有时更不合理。我认为它们没有意义，但其他人认为。但是，有时我觉得需要。主持人：这是合理的，我们喜欢您的管理方法，而公司对我们很有趣。路易斯之后，您如何希望人们记住您？路易斯·冯·安（Louis von Ann）：我真的很想对教育产生积极影响。当您问人们为什么使用Duolin时，最常见的情况会告诉您类似的事情：“我喜欢玩X（约会Twitter），通常会在Instagram上浏览糖果（一种拼图和休闲游戏），经常在Instagram上浏览，等等，但是现在我在Duolin上花了一些时间在屏幕上学习，我希望他们能在屏幕上花很多时间。s。打电话给他们有机会获得主持人：如果您可以回到第一次建立磨损国家的时间，您想做什么更改？不考虑商业化，但实际上，我们必须在三年建立后的收入大量，这有点浪费时间。如果我们在第三年比第六年进行商业化，那么许多邻国将领导今天的发展。 （负责编辑：Sun Dan）